迎接全新的2019，正如2018年剛要開始的那樣，在新的一年里，許多家具人特別是奮戰在一線終端的，都寄希望在2018的時光里能“賣個好價錢”。事與愿違的是，正如有人所說的，2018年是家居行業最為困難的一年，2018年也是家居賣場最為悲催的一年。

 總結來說，下面的幾個關鍵詞或能代表2018年家居賣場的喜怒哀樂。

  銷量下滑

“關于傳統家居賣場的生存現狀，我想先從幾個數據說起。國家統計局相關數據顯示，今年1—6月份，全國家居商業零售的指數逐月下滑，6個月下滑的指數超過13%多；家居賣場的數據，全國賣場銷售下滑普遍在20%左右。”在今年8月份于廣州舉行的某論壇上，香江商業某負責人透露，從2018年整個市場表現來看，多個維度的數據都顯示家居市場正面臨著前所未有的挑戰。

 具體到廣州市場，家居賣場2018年的生存情況又如何呢？

“根據我和一些業內人士的交流，今年行業節假日的銷量與去年同期相比下滑并不明顯，但非節假日的銷量卻下滑了20%-30%。一個面積在2萬平方米左右的中型賣場，大致可以容納100家左右的專門店，正常情況下，周一到周五銷量加起來大多只有50萬元左右，平均到每家專柜的銷售額只有5000元。”據好家網CEO范學友介紹，雖然2017年廣州家居賣場一度出現向好跡象，但是步入2018年，下滑已經成為常態。

即便如此，眼下仍然不是最糟糕的時候，預計2020年前后，廣州乃至全國的家居賣場將大概率出現關店潮。

多渠道分流

目前，多渠道分流讓傳統家居賣場流量危機加劇。經濟持續低迷、房地產政策持續緊縮、跨界搶食者眾多等，是導致當下各大家居賣場出現“平日里門可羅雀，節假日不促不銷”現象的主要原因。

從大環境來看，外圍宏觀經濟的不景氣，股市的低迷，再加上房地產調控政策影響，使得家居行業消費需求十分疲軟。與此同時，雖然家居行業的景氣指數不高，但是國內家居賣場的數量，最近幾年整體并沒有減少，甚至還有一定數量的增長。

從家居賣場的周邊生態來看，隨著各領域跨界搶食者的增多，經歷了重重截流之后，傳統家居賣場普遍面臨流量困境。這幾年來，很多終端的經銷商們普遍反映三大指標（進店率、成交率、客單率）都在直線下滑。不僅僅是由于業主在減少，賣場在增多進行了分流，最重要的是客戶被攔截了。

首先，上游的房地產商，紛紛與家具廠商合作，推出“拎包入住”計劃，使得部分家居消費被提前截流。其次，隨著家居電商的崛起，家居消費在電商渠道被進一步分化；再次，以生活家、橙家、靚家居為代表的整裝公司也在推拎包入住，且不斷地增開新的線下體驗店；最后，很多家具品牌工廠直接走向終端，開展工廠團購，對傳統家居賣場進一步分流。?

新零售邁開腳步

6月16日至6月18日，居然之家與天貓聯合開啟“6·18”活動。根據居然之家公布的數據，在“6·18”活動的第一天6月16日的12點38分，居然之家北京地區銷售額已經突破1億元；同期客流量也達到了五一期間的三倍。6月16日至6月18日三天，居然之家北京八店加上居然裝飾、麗屋超市，銷售額為10.68億元。

 同期，6月16日-18日，集美家居聯合京東，在北京大紅門旗艦商場、定慧橋商場、盧溝橋集美廣場三家商場同時舉辦主題為“集美6·18券享京城”的活動。雖然具體銷售業績未公布，業內人士在參與京東“6·18”活動的集美家居三家店面——大紅門旗艦商場、定慧橋商場和盧溝橋商場線上店面看到，一元銷售的“2000減200”等滿減券好評過百，很多消費者評論也以“點贊”居多，“線上購買線下真的可以用”、“方便實惠”、“希望以后多舉行此類活動”等。

 可以說，家居行業的新零售正在邁開腳步。

 多業態進入賣場

今年4月，居然之家傾力打造的一站式商業項目——居然之家體驗MALL在麗澤商務區開門迎客。居然之家體驗MALL兩大品牌“居然吃貨天下”和“居然耀萊成龍影城”同時開業，聚客能力最強的兩大業態——餐飲與影院同時入駐，豐富了居然之家賣場的購物體驗。今年內，盒馬鮮生以及風靡韓國市場的SportsMonster都已陸續進駐。居然之家體驗MALL在目前居然之家近230家門店中，首個實現生鮮超市、餐飲影院、體育健身、兒童娛樂、居家養老、數碼智能等大消費業態的全布局。據透露，居然之家體驗MALL是居然之家對“新零售”的實踐探索，未來，居然之家北京8個門店中將有7個店入駐目前大火的盒馬鮮生。

6月初，居然之家全資子公司——北京居然傳世文化藝術發展有限公司的“原創藝術家”項目，相繼在居然靚屋燈飾軟裝城北五環店和十里河店亮相。“原創藝術家”也是居然之家集團今年新的發力點?！百I得起”是“原創藝術家”項目的特點之一。據悉，“原創藝術家”的產品在保證高品質的基礎上，價格也十分親民，花費千元到萬元即可將一件原創藝術品帶回家。目前，包括主打俄羅斯風格的境藝園俄羅斯油畫美術館、主打朝鮮風格的金坪朝鮮藝術館，均落戶“原創藝術家”，其他包括燕京書畫社、勝贊畫廊、一棵樹畫廊、梁代書法+藝術館、安娜藝術等一批頗具特色的原創藝術品牌也將相繼入駐。

 是的，這樣的家居賣場再也不只是賣家具的了，它更像是一個百貨超市。

 洗牌加劇

事實上，從目前來看，對傳統家居賣場流量沖擊最大的是定制。近年來，隨著全屋定制的走俏，定制品牌超過30%的高速增長背后，不僅蠶食了成品家具原有的市場份額，也不僅讓傳統家居賣場家具類商戶舉步維艱，而且在渠道布局上與傳統家居賣場也是漸行漸遠。雖然不少傳統家居賣場都有定制專區，但是更多的定制店都開成了Shopping mall店，街邊店或者社區店。

以廣州為例，其傳統家居賣場的總量應該在20個億左右，一個2萬平方米左右的中等規模賣場年銷售額大概只有1億左右。但是，個別定制家居的旗艦店，雖然面積只有2000多平方米，年銷售額卻能做到近5個億的規模，相當于5個家居中型賣場的總銷售額。如今，不管是索菲亞、歐派，還是尚品宅配，都在布局此類旗艦店。

可以預見的是，2020年左右，無論是廣州這樣的一線城市，還是其它地區的家居賣場，都將會從目前的困境期步入洗牌期，部分賣場將會被淘汰。而在經歷過此番洗牌之后，國內的家居賣場將會逐步趨于穩定，并步入健康發展的軌道。